قياس اتجاهات نمو السوق
يمكننا عن طريق ربط الطلب السابق على السلعة من
ناحية والزمن من ناحية آخري, التوصل إلى منحنيات تظهر خصائص الطلب وكذلك اتجاهات أو
"أنماط" نمو السوق, و لا شك أن نوعية أنماط
النمو لسلعة محددة لها أهمية كبيرة عند قياس السوق, و خاصة عند القيام بالتنبؤ بحجم السوق في المستقبل, و تساعد أنماط نمو السوق
التاريخية في عملية اختيار أسلوب التنبؤ, و هنالك ثلاثة أنواع من هذه الأنماط
الأول : هو النمط المستقر كما يظهر في الشكل التالي رقم 1 و في هذه الحالة يكون التنبؤ
بالطلب في المستقبل أمرا بسيطا
و النمط الثاني :يمثل النقيض للنمط الثاني, و هو نمط النمو شديد التقلب و يظهر
في الشكل التالي رقم 2 حيث يتأثر الطلب بقوى
غير متكررة و غير معروفة, و هذه الحالات تمثل أكثر الحالات صعوبة في التنبؤ
و النمط الثالث : يقع بين هذين النقيضين حيث يتقلب الطلب بصورة كبيرة و لكن
بصورة منتظمة كما يتضح في الشكل التالي رقم3
و يمكننا تقسيم التي تحدد نمط نمو السوق الى ثلاث أنواع,قوى الاتجاه, القوى
الدورية , القوى الموسمية. و تحدد قوى الاتجاه التقلبات طويلة الأجل في المبيعات, في
حين أن القوى الموسمية تحدد التقلبات قصيرة الأجل في المبيعات(اقل من عام) ,و أخيرا
فان القوى الدورية تقع في مكان ما بين قوى الاتجاه و القوى الموسمية
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق