يعتبر اختراق الأسواق الدولية أكثر تعقيدا من عملية التطوير نفسها كما تعتبر القرارات الإدارية والإنتاجية والتسويقية المطلوبة لطرح المنتجات الجديدة هي نفسها المطلوبة للدخول إلى الأسواق الدولية .
بشكل عام هناك ثلاثة قرارات رئيسية لابد من اتخاذها للدخول في الأسواق الدولية وهي كما يلي :
وضع واختيار التصميم الموضوعي والشكل المقبول للمنتج المراد تصديره خارجيا .
اختيار شكل الدخول للسوق الداخلي وهل سيتم من خلال مغامرة مشتركة أم استثمار مباشر أم درجة الالتزام الدولي أم لا ؟
مدى الالتزام بتقديم منتج له مواصفات مقبولة من المستهلكين المستهدفين في الأسواق .
ومن الأساليب المستخدمة لتسويق المنتجات الدولية استخدام حكم الخبراء وآرائهم والتزاماتهم كوسطاء للتصدير وضمن منظومة دولية للتجارة ويمكن بيع المنتجات الجديدة للأسواق من خلال المؤسسات التسويقية الوسيطة إما بنفس أشكالها الحالية أو إجراء بعض التعديلات الضرورية في المزيج التسويقي لها من مواصفات وأسعار ... إلخ لتتناسب مع إمكانيات وأذواق المستهلكين المستفيدين في الأسواق الخارجية .
بإختصار : إن عملية تطوير أو تعديل المنتجات الجديدة أو الحالية تحتاج إلى مجمعة من القواعد الإرشادية نوردها كما يلي :-
وجود استراتيجية عامة للشركة تتضمن عدة استراتيجيات منها استراتيجية التطوير الفرعية والتي يمكن تطويرها من خلال توفير الهياكل الإدارية والتسويقية المناسبة وتخصيص الموارد البشرية والمالية اللازمة .
وجود هياكل تنظيمية وإدارية واضحة المعالم يجري تطويرها كلما لزم الأمر .
وجود معايير دقيقة وحساسة لمقارنة الأداء الفعلي للمنتجات الحالية والجدية سواء بسواء .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق