اقترح كرافورد 1997 نموذجا مبسطا لمتابعة تقديم المنتجات الجديدة في الأسواق المستهدفة منها .
وأهم ما يميز هذا النموذج أن بإستطاعة المؤسسات المعنية البدء بعملية التطوير كمراحل وإجراءات وقرارات وأن تختصر مجموعة العوامل التي قد تعرف بنجاح عملية تقديم المنتج النهائي إلى تلك المجموعة الأكثر أهمية والتي تستطيع إدارة أمر التخفيف منها أو إزالتها . كما يعطينا النموذج بعض المؤشرات حول أهم الاجراءات والأساليب والأحداث التي يمكن تنفيذها بفاعلية وكفاءة في الخطط الموضوعتة من قبل المؤسسات والتي يتم وضعها للتعامل مع اية أحداث أو مستجدات تظهر أثناء عملية التقديم النهائي للمنتجات الجديدة بالإضافة إلى أن هذا النموذج يضمن تدفقا مستمرا للمعلومات والبيانات حول ما يحدث للمنتجات الجديدة التي يمكن تقديمها أو قدمت من ناحية تطور المبيعات في الأسواق المستهدفة وتجدر الإشارة هنا إلى العوامل والأحداث التي يجري متابعتها من الناحيتين السلوكية والإدراكية الخاصة بالمشترين أو المستخدمين الحاليين والمحتملين لابد أن تكون قابلة للقياس على شكل أرقام أو نسب بالإضافة إلى وجوب قدرتها على التنبؤ المستقبلي من حيث تحديد درجة الإدراك والوعي لدى المستهلكين أو المستخدمين في الأسواق المستهدفة وهل الإدراك أو الوعي عالية أو متوسطة أو منخفضة وكنسبة عامة من المستهلكين أو المستخدمين في السوق الكلي للمنتج الجديد وفيما يتعلق بالعوامل التي لا تستطيع المؤسسات متابعتها فتمثل تحديدا كبيرا على المؤسسات التحوط والاستعداد لآثارها المحتملة من حيث توفير كافة السبل والإجراءات الكفيلة بمعالجة أية آثار سلبية .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق