تتضمن الاستراتيجية التسويقية اختيار السوق المستهدف وتطوير المزيج التسويقي الذي يشبع احتياجات هذا السوق .
ويعرف السوق بأنه مجموعة من المستهلكين أو المنظمات التي ترغب الشركة في عمل مبادلات تسويقية معها .
ولابد أنت تتوافر الرغبة لهذه المجموعة من الأفراد والمنظمات في المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة كما تكون هذه الرغبة مدعومة بالقدرة على الشراء وأيضا بسلطة اتخاذ قرار الشراء .
ويتمثل السوق المستهدف في مجموعة أو أكثر من المستهلكين المحتملين والتي تقوم الشركة بتوجيه برامجها التسويقية إليهم .
أما المزيج التسويقي فهو يشير إلى العرض التسويقي الكلي الذي سوف يقدم إلى السوق المستهدف وتتمثل مكوناته في العناصر التي تقع تحت السيطرة المباشرة لرجال التسويق حيث أن هناك مجموعة أخرى من العوامل التي تؤثر في القرارات التسويقية إلا أنها يمكن السيطرة عليها من قبل المنظمة ومن بين هذه العوامل التشريعات والقوانين والعوامل الثقافية والاجتماعية والاقتصادية والتكنولوجية وغيرها .
ويتكون المزيج التسويقي من أربعة مكونات أساسية ألا وهي :
المنتج : أي تطوير المنتج أو الخدمة أو الفكرة التي سوف تقوم المنظمة بمبادلتها .
التسعير : ويعبر عن السعر الذي سوف تتم عملية المبادلة وفقا له .
التوزيع – المكان : ويشير إلى كيفية الحصول على المنتج أو الخدمة أو الفكرة في السوق المستهدف وذلك لإتمام عملية التبادل .
وتعرف مكونات المزيج التسويقي بـ 4PS في كتابات التسويق نظرا لبدء كل مكون منها بحرف P
وهناك العديد من القرارات التسويقية التي يجب اتخاذها بشأن مكونات المزيج التسويقي
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق