هناك العديد من المفاهيم التي تساعد رجل التسويق على اتخاذ قرار الشراء منها :-
1- الدافعية :
هي القوة التي تسبب وتدفع السلوك الذي يؤدي إلى اشباع الحاجات .
2- الشخصية :
وهي الاستجابات السلوكية المتسقة للفرد تجاه المؤثرات التي يواجهها وتعكس شخصية الفرد وذوقه ومدى تحضره واتجاهاته في المنتجات التي يقوم بشرائها .
3- الإدراك :
الإدراك هو العملية التي يقوم الفرد من خلالها بإحتكار وتنظيم وتفسير المعلومات التي تعطى له معنى لصورة العالم من حوله
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق