يقصد بمعدل الخصم النقدي الخصم المسموح به للعملاء في حالة سرعة سداد مستحقاتهم تجاه المشروع خلال فترة معينة – وهي فترة الخصم – والتي تكون عادة أقل من فترة الائتمان .
وإذا قام المشروع بتغيير شروطه من " صافي 30 يوم " () أي حالة عدم عرض خصم نقدي للسداد السريع إلى " 2 / 10 صافي 30 " فسوف يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات وذلك للأسباب التالية :
قيام بعض العملاء الجدد بالشراء من المشروع بهدف الاستفادة من الخصم .
قيام بعض العملاء الجدد بالشراء من المشروع بهدف الاستفادة من الخصم .
تناقص متوسط فترة التحصيل نتيجة لقيام بعض العملاء القدامى بالإسراع في السداد للاستفادة من الخصم الممنوح .
مما سبق يمكن القول بأن زيادة معدل الخصم النقدي يترتب عليه زيادة معدل الخصم النقدي يترتب عليه زيادة حصيلة المبيعات بالإضافة إلى تخفيض حجم الأموال المستثمرة في الذمم مما يمكن من استثمارها في مجالات بديلة .
وفي مقابل الوفورات السابقة سوف يتحمل المشروع تكلفة بمقدار الخصم الممنوح للعملاء .
لابد إذن من زيادة معدل الخصم حتى نصل إلى النقطة التي يتساوى عندها العائد الناتج من قرار زيادة معدل الخصم النقدي مع تكلفة هذا القرار .
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق