إن الاختلاف بين القائد الادارى ذو الخلفية العسكرية والقائد المدني اختلاف في الأسلوب ولكنه ليس اختلافا في القدرات فمدير المبيعات الذي يخطط لحملة بيعية تسويقية يحتاج إلى نفس القدرات الواجب توافرها في تخطيط الغزو مثل:
قدرات مثل الشجاعة والأعصاب المتينة.
معلومات عن نقط القوة ونقط الضعف الخاصة بالعدو وباحتياطياته التي يمكن تعبئها بسرعة ( رأس المال اللازم لحملة إعلانية للإسراع في عمليات الإنتاج لتخفيض الأسعار لقوة رجال البيع في القيام بالضغط البيعي)
قدرات الخاصة وقدراته على التحمل وإلى أي مدى يستطيع أن يدفعها إفى الأمام.
ماهى الأرض التي يحاربون عليها (أي نوع من البضاعة يستطيع أن يبيعها جيدا وأي نوع لا يستطيع أن يبيعها بفائدة)
ماهو رد الفعل المتوقع وفى أي اتجاه (تخفيض أسعار- حملات إعلانية مضادة) وكيف يمكن التغلب عليها.
إن أي شركة لا تختلف عن اى دولة وان الشركة هي في الواقع دوله لها ملكها ولها بارونائها ولها سفراؤها لها المخلصون لها ولها غير المخلصين، لها أصدقاؤها ولها أعداؤها وانه يجب النظر إلى المنظمات الكبيرة على أنها منظمات سياسية وعلى القائد الادارى الجديد أن يعيد التنظيم ويتفرغ للسياسة الخارجية لشركته أو مؤسسته بدلا من أن يعيش في السياسة الداخلية.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق